Das Wichtigste in Kürze
- Shopify Plus bietet seit 2022 natives B2B – Konten auf Unternehmensebene, kundenspezifische Preise, Zahlungsbedingungen und B2B-spezifische Storefronts.
- Seit April 2026 enthalten Standard-Pläne grundlegende B2B-Funktionen wie Unternehmensprofile und Mengenrabatte. Apps (Wholesale Club, SparkLayer, BSS Commerce) schließen die verbleibenden Lücken.
- Der größte Fehler: einen separaten Großhandelsshop aufbauen. Mit nativem B2B kann ein einziger Shopify-Shop DTC und B2B abwickeln, ohne Produktdaten zu duplizieren.
- B2B-Käufer erwarten Mindestbestellmengen, Mengenrabatte, NET 30/60-Zahlungsbedingungen und Bestellnummern (PO-Nummern) auf ihren Bestellungen. Baue deinen Shop für diese Erwartungen.
Um den Großhandel bei Shopify Plus einzurichten, erstellst du Unternehmen für deine Käufer, weist jedem einen B2B-Katalog mit eigenen Preisen zu, fügst Zahlungsbedingungen hinzu und wählst dann eine gemischte oder separate B2B-Storefront. Für Shops in Standard-Plänen werden die B2B-Funktionen, die Shopify jetzt integriert hat, und die Apps, die die Lücken schließen, unten behandelt.
Warum du uns vertrauen kannst
Jacques hat über 15 Jahre Entwicklungserfahrung und wir arbeiten seit vier Jahren an B2B- und Großhandels-Shopify-Shops in verschiedenen Kategorien. Wir entwickeln Fudge, den KI-Operator für Shopify-Shops, mit einer Bewertung von 4.9 im Shopify App Store.
Natives Shopify Plus B2B
Der aktuelle Stand von nativem B2B auf Plus:
- Company Accounts. Kunden sind Teil eines Unternehmens; mehrere Nutzer pro Unternehmen.
- Kundenspezifische Preise. Unterschiedliche Preise pro Kunde oder pro Unternehmen.
- Mengenrabatte. Gestaffelte Preise basierend auf der Menge.
- Zahlungsbedingungen. Netto 15, Netto 30, Netto 60 usw. Kundenspezifisch.
- B2B-spezifische Storefronts. Separate Storefront für B2B-Traffic; kann dein DTC-Theme teilen oder davon abgeleitet sein.
- Bulk-Bestellungen. UI, um viele SKUs gleichzeitig hinzuzufügen.
- Angebotsanfragen (Quotes). Kunden fordern Angebote an; du erstellst sie.
Dies deckt die meisten B2B-Anwendungsfälle nativ ab. Apps füllen die verbleibenden Lücken.
Natives B2B auf Plus einrichten
Schritt 1: Unternehmen im Shopify-Adminbereich öffnen
B2B-Käufer werden unter Kunden → Unternehmen im Shopify-Adminbereich verwaltet. Wenn du das nicht siehst, prüfe, welche B2B-Funktionen dein Plan enthält, oder kontaktiere deinen Plus-Support.
Schritt 2: Unternehmen und Kunden-Accounts erstellen
Für jeden B2B-Kunden:
- Erstelle das Unternehmen.
- Füge den oder die Kunden als Nutzer des Unternehmens hinzu.
- Lege den Katalog, die Zahlungsbedingungen und die Checkout-Einstellungen für den Unternehmensstandort fest.
Schritt 3: Kataloge und Preise einrichten
- Erstelle einen B2B-Katalog (eine Auswahl an Produkten oder alle).
- Weise den Katalog jedem Unternehmensstandort zu, wobei die Preise als prozentualer Rabatt auf den Einzelhandelspreis oder als spezifische Preise pro SKU festgelegt werden.
- Richte bei Bedarf Mengenstaffeln ein.
Schritt 4: Die B2B-Storefront einrichten
- Entscheide dich: gleiche Storefront wie für DTC (mit exklusivem B2B-Login) oder eine separate reine B2B-Storefront.
- Für die meisten Shops gilt: eine Storefront, bei der angemeldeten B2B-Kunden B2B-Preise angezeigt werden. Einfacher zu pflegen.
- Wenn du eine grundlegend andere Storefront benötigst (andere Produkte, andere Ästhetik), nutze die Option der separaten B2B-Storefront.
Schritt 5: Checkout konfigurieren
- Lass Käufer beim Checkout eine PO-Nummer eingeben.
- Konfiguriere Zahlungsbedingungen pro Unternehmen.
- Lege bei Bedarf Mindestbestellmengen fest.
B2B in Standard-Shopify-Plänen
Seit April 2026 hat Shopify grundlegende B2B-Funktionen wie Unternehmensprofile und Mengenrabatte in die Standard-Pläne integriert. Prüfe, was dein Plan beinhaltet, bevor du für eine App bezahlst. Für die Lücken gibt es folgende praktische Optionen:
- Wholesale Club. Funktioniert mit Standard-Shopify. Fügt B2B-Preise, Mindestbestellmengen und kundenspezifische Preise hinzu.
- SparkLayer. B2B-Lösung im mittleren Segment mit starker UX.
- BSS Commerce B2B. Umfangreiches Funktionsset.
- Maßgeschneiderte B2B-Seite - über Fudge oder einen Entwickler. Fudge erstellt sie als Entwurf in deinem Theme, zusammen mit einem Großhandels-Antragsformular, falls du eines benötigst. Gut für kleine B2B-Geschäfte (1-10 Kunden); skaliert aber nicht.
Die ehrliche Antwort: Wenn dein B2B-Umsatz signifikant ist (>10% des Gesamtumsatzes), vergleiche das native B2B deines Plans mit Plus, bevor du Apps stapelst. Apps schließen Lücken, und das native B2B bei Plus deckt mehr ab als die meisten App-basierten Setups.
Best Practices für den Betrieb
Mindestbestellmengen (MOQs)
B2B-Kunden erwarten Mindestbestellmengen (MOQs). Lege sie pro Produkt oder pro Produkttyp fest. Unterhalb der MOQ kann der Kunde den Checkout nicht abschließen – er erhält stattdessen eine Nachricht.
Mengenrabatte
Gestaffelte Preise – „Kaufe 50, erhalte 5 % Rabatt; kaufe 100, erhalte 10 % Rabatt“. Fördert größere Bestellungen, eine gängige B2B-Erwartung.
Zahlungsbedingungen
Netto 30 ist der Standard in den meisten B2B-Kategorien. Größere oder langjährige Kunden erhalten vielleicht Netto 60 oder Netto 90. Implementiere dies über die native Zahlungsbedingungen-Funktion von Plus.
PO-Nummern (Bestellnummern)
Käufer benötigen eine Bestellreferenz (Purchase Order) für ihre eigene Buchhaltung. Sie können beim Checkout eine PO-Nummer hinzufügen, die dann auf der Bestellung in deinem Adminbereich angezeigt wird.
B2B-spezifischer Katalog
Zeige B2B-Kunden andere Produkte als im DTC-Bereich, wenn sich dein Sortiment unterscheidet. Üblich in der Modebranche (SKUs nur für Wholesale) und bei Lebensmitteln (andere Verpackungsgrößen).
Bestelllimits und Freigaben
Für Unternehmen mit mehreren Käufer-Nutzern kannst du Bestelllimits pro Nutzer festlegen (Bestellungen über dem Limit müssen von einem Admin freigegeben werden). Nützlich für große B2B-Kunden.
Was du vermeiden solltest
- Einen separaten Shopify-Shop für B2B aufbauen. Verdoppelt deine Arbeit mit Produktdaten. Nutze natives B2B in einem einzigen Shop.
- B2B-Kunden Funktionen versprechen, die nicht existieren. EDI, komplexe Steuerregeln, internationale Mehrwertsteuer – einiges davon ist App-Territorium. Teste das Setup, bevor du etwas versprichst.
- Das B2B-Onboarding wie einen DTC-Anmeldeprozess behandeln. Das B2B-Onboarding umfasst Bonitätsprüfungen, das Aushandeln von Zahlungsbedingungen und Steuerbefreiungsbescheinigungen. Baue einen echten Onboarding-Prozess auf.
Für mehr Kontext, siehe Shopify Multi-Währungs-Setup und Shopify E-Commerce-Glossar.
FAQ
Ist Shopify Plus für den B2B-Großhandel erforderlich?
Nein. Seit April 2026 enthalten die Standard-Shopify-Pläne grundlegende B2B-Funktionen wie Unternehmensprofile und Mengenrabatte. Apps wie Wholesale Club, SparkLayer und BSS Commerce bieten zusätzliche Features. Plus deckt jedoch mehr des B2B-Workflows nativ ab. Wenn B2B also mehr als 10 % deines Umsatzes ausmacht, solltest du beide Optionen vergleichen, bevor du mehrere Apps kombinierst.
Kann ich DTC und B2B über denselben Shopify-Shop betreiben?
Ja. Das native B2B von Shopify ist genau darauf ausgelegt: Ein Shop bedient beide Kundentypen, mit separater Preis- und Kataloglogik für B2B-Käufer.
Wie geht Shopify B2B mit Zahlungsbedingungen (NET 30, NET 60) um?
Shopify Plus unterstützt Zahlungsbedingungen nativ, die pro Unternehmen festgelegt werden. Der Käufer schließt den Checkout ab, ohne im Voraus zu bezahlen, und Shopify stellt die Rechnung zur Zahlung aus, wenn die Frist abläuft.
Müssen sich B2B-Kunden einloggen, um Großhandelspreise zu sehen?
Ja. Shopify identifiziert B2B-Käufer über ihr Konto, sodass Großhandelspreise nur Kunden angezeigt werden, die als Teil eines Unternehmens angemeldet sind.
Können B2B-Kunden eine Bestellnummer (PO-Nummer) in Shopify hinzufügen?
Ja. Käufer können beim Checkout eine PO-Nummer hinzufügen, die dann auf der Bestellung in deinem Adminbereich angezeigt wird. Shopify B2B akzeptiert die PO-Nummer, jedoch keinen Datei-Upload.
