Shopify Markets einrichten: Ein Schritt-für-Schritt Guide

Das Wichtigste in Kürze

• Markets ist das Framework von Shopify, um international zu verkaufen. Ein Markt fasst Länder zusammen, die sich Währung, Katalog, Domain, Sprache und steuerliche Behandlung teilen.
• Die Reihenfolge ist wichtig. Erstelle zuerst den Markt und weise Regionen zu, richte dann erst die Domain-Struktur, Katalog, Währung, Sprache und Zölle (Duties) ein.
• Deine Domain-Wahl ist eine SEO-Entscheidung. Unterordner (Subfolders), Subdomains und länderspezifische Domains funktionieren alle, und Shopify generiert automatisch hreflang-Tags, egal wofür du dich entscheidest.
• Die Währung ist nur ein Teil davon. Jeder Markt braucht auch einen Katalog, eine Sprache, Versandtarife und eine Entscheidung zum Thema Zölle.
• Teste jeden Markt vor dem Live-Gang. Schau dir eine Vorschau der Storefront in jeder Region an, um sicherzustellen, dass die Kunden wirklich die richtige Währung, Sprache und Preise sehen.

Um Shopify Markets einzurichten, gehe zu Einstellungen > Märkte (Markets), erstelle einen Markt und füge seine Länder hinzu. Wähle dann eine Domain-Struktur, einen Katalog und eine Währung, Sprachen und Zölle aus und teste jeden Markt in der Vorschau, bevor du ihn aktivierst.

Warum du uns vertrauen kannst

Jacques hat über 15 Jahre Entwicklungserfahrung und hat Hunderten von Shopify-Marken geholfen, ihre Storefronts aufzubauen und zu lokalisieren. Wir sind seit vier Jahren im Shopify-Bereich tätig und haben Fudge entwickelt, den KI-Operator für Shopify-Stores, der von über 3.100 Shopify-Stores genutzt und im Shopify App Store mit 4.9 bewertet wird. Wir betreiben selbst Multi-Region-Storefronts, daher spiegeln die unten stehenden Schritte den tatsächlichen Admin-Ablauf wider und nicht nur eine allgemeine Checkliste.

Was ist Shopify Markets?

Mit Shopify Markets kannst du steuern, wie Kunden deinen Shop basierend auf ihrem Standort erleben.¹ Ein Markt ist eine Gruppe aus einem oder mehreren Ländern oder Regionen, die dieselben Einstellungen teilen: Währung, Produktkatalog, Domain und Sprache sowie steuerliche Behandlung.

Anstatt separate Shops pro Land zu betreiben, führst du einen einzigen Shop mit mehreren Märkten. Jeder Markt bestimmt, was ein Käufer in dieser Region sieht.

Die Anpassungen, die ein Markt enthalten kann, sind:

• Die Währung, die den Kunden angezeigt wird
• Der Katalog, der Produktverfügbarkeit und Preise festlegt
• Die Domain und Sprache, die für diese Region verwendet wird
• Einstellungen für Preise inklusive Steuern und die Erhebung von Zöllen

Dein Hauptmarkt (Primary Market) ist das wichtigste Land oder die wichtigste Region, in die du verkaufst. Alles andere baut darauf auf.

Schritt 1: Voraussetzungen prüfen

Zwei Dinge entscheiden, wie weit du mit Markets kommst, bevor du mit dem Klicken anfängst.

Dein Shopify-Plan. Markets ist Teil des Shopify-Standards. Basic und höhere Pläne können Märkte erstellen und Zölle erheben. Einige erweiterte Kontrollen, wie B2B-Kataloge und bestimmte Checkout-Einstellungen pro Markt, sind höheren Stufen vorbehalten. Pläne ändern sich, prüfe also die aktuellen Pläne, falls ein bestimmtes Feature für dich gesperrt ist.

Verfügbarkeit von Shopify Payments. Das Anzeigen lokaler Währungen und der Checkout in diesen Währungen setzt voraus, dass Shopify Payments in deiner Region mehrere Währungen unterstützt. Stelle sicher, dass Shopify Payments in deinem Land verfügbar und aktiv ist, bevor du deinen Kunden den Checkout in der lokalen Währung versprichst. Falls nicht, kannst du Sprache und Katalog trotzdem lokalisieren, aber die Währungsumrechnung beim Checkout wird eingeschränkt sein.

Überlege dir deine Zielregionen, bevor du beginnst. Eine häufige erste Gruppierung ist der Heimatmarkt, ein EU-Markt, ein UK-Markt und ein Backup für den Rest der Welt (Rest-of-World).

Schritt 2: Einen Markt erstellen und Regionen zuweisen

Das ist das Herzstück des Setups.

1. Gehe in deinem Shopify-Adminbereich zu Einstellungen > Märkte.
2. Klicke auf Markt erstellen.²
3. Gib einen Namen für den Markt ein. Nutze etwas, das du später wiedererkennst, z.B. “Europa” oder “Vereinigtes Königreich”.
4. Setze den Veröffentlichungsstatus auf Aktiv, um ihn sofort anzuzeigen, oder auf Entwurf (Draft), um ihn erst aufzubauen und als Vorschau anzusehen. “Entwurf” ist der sicherere Standard, während du den Rest konfigurierst.
5. Klicke im Bereich Enthält auf Bedingung hinzufügen und wähle Regionen. Suche dann nach den Ländern, die dieser Markt abdeckt, und wähle sie aus.
6. Klicke auf Speichern.

Du kannst Länder später hinzufügen oder entfernen, indem du den Markt öffnest, auf das Bearbeiten-Symbol neben Enthält klickst und die Auswahl anpasst.

Gruppiere Länder, die tatsächlich dieselben Einstellungen teilen. Deutschland, Frankreich, Italien, Spanien und die Niederlande können sich einen einzigen EU-Markt in Euro teilen, aber sie teilen nicht dieselbe Sprache. Die Sprache behandeln wir innerhalb des Marktes in Schritt 6.

Shopify nutzt auch eine Backup-Region um zu entscheiden, was Kunden sehen, die zu keinem aktiven Markt passen. Stell sicher, dass dieses Fallback-Erlebnis sinnvoll ist, denn es fängt jeden Besucher aus einem Land ab, das du nicht explizit gruppiert hast.

Schritt 3: Domain und URL-Struktur wählen

Bevor du Produkte oder Sprachen hinzufügst, entscheide, wie jeder Markt in der URL erscheinen soll. Das ist eine SEO-Entscheidung, nicht nur eine optische, daher lohnt es sich, diese frühzeitig richtig zu treffen.

Shopify unterstützt drei Strukturen:³

• Unterordner (Subfolders), wie yourstore.com/fr/. Einfach einzurichten und ohne zusätzliche Domain-Kosten. Das passt für die meisten Stores, da deine gesamte SEO-Autorität auf einer Domain bleibt.
• Subdomains, wie fr.yourstore.com. Praktisch, wenn du eine sichtbar getrennte Struktur pro Markt möchtest.
• Länderspezifische Top-Level-Domains, wie yourstore.fr. Das stärkste lokale Signal, aber auch die meiste Arbeit, da jede Domain separat verwaltet wird.

Für die meisten Händler sind Unterordner der beste Standard. Sie bündeln die Link-Autorität und sind am einfachsten zu pflegen.

Egal wofür du dich entscheidest, Shopify generiert hreflang-Tags automatisch basierend auf deiner Markt- und Sprachkonfiguration.³ Diese Tags teilen Suchmaschinen mit, welche Version einer Seite je nach Region und Sprache angezeigt werden soll. Das verhindert, dass deine lokalisierten Seiten als Duplicate Content behandelt werden. Du musst hreflang nicht von Hand hinzufügen.

Das stellst du in den Markt-Anpassungen unter Domains und Sprachen (Domains and languages) ein. Wenn du lokalisierte Kampagnenseiten für diese Märkte erstellst, zeigt dir unser Guide wie man Shopify Landingpages lokalisiert, wie du die Seiteninhalte mit dem Markt synchron hältst.

Schritt 4: Katalog und Preisliste einstellen

Ein Katalog umfasst die Produkte – optional mit individuellen Preisen – die du einem Markt zuweist.⁴ Er steuert zwei Dinge: welche Produkte in diesem Markt verfügbar sind und zu welchem Preis.

Einen Katalog erstellen

1. Gehe in deinem Adminbereich zu Produkte > Kataloge.
2. Klicke auf Katalog erstellen und vergib einen Namen.
3. Wähle neben dem Namen den Veröffentlichungsstatus aus.

Die Preise festlegen

Im Bereich Preisgestaltung:

• Lege die Währung im Feld Preise festlegen in fest. Die Katalogwährung und die Marktwährung müssen übereinstimmen. Du kannst keinen kanadischen Markt mit einer Preisliste in US-Dollar verknüpfen.
• Trage optional einen Prozentsatz in das Feld Preisanpassung ein, um jeden Preis in diesem Markt um einen festen Prozentsatz anzuheben oder zu senken. Ein häufiger Anwendungsfall ist das Hinzufügen eines Margen-Puffers für eine Region mit höheren Versand- oder Zollkosten.

Zwei Möglichkeiten zur Preisgestaltung pro Markt:

• Prozentuale Anpassung. Lässt sich schnell auf den gesamten Katalog anwenden. Gut, wenn ein pauschaler Aufschlag oder Rabatt ausreicht.
• Feste Preise pro Markt. Setze den exakten Preis für jedes Produkt in der Währung des Marktes fest. Mehr Arbeit, aber es ermöglicht saubere Preise und präzise Margenkontrolle für deine wichtigsten SKUs.

Wenn du nur individuelle Preise und keine individuelle Produktverfügbarkeit brauchst, ist ein reiner Preiskatalog (pricing-only catalog) die einfachere Wahl. Die Produktverfügbarkeit richtet sich dann nach der Veröffentlichung in deinen Vertriebskanälen, und der Katalog steuert lediglich den Preis über seine Preisliste.

Schritt 5: Währung pro Markt festlegen

Jeder Markt hat eine Währung. Dein EU-Markt läuft in Euro, dein UK-Markt in Pfund und so weiter. Wenn Shopify Payments für mehrere Währungen konfiguriert ist, sehen Kunden die Preise vom ersten Seitenaufruf an in dieser Währung und bezahlen auch darin.

Hier trifft ein vollständiges Markets-Setup auf das Thema Währungen, und Währungen sind komplex genug, um einen eigenen Guide zu rechtfertigen. Rundungsregeln, Auto-Conversion vs. feste Preise und die Zahlungsabwicklung pro Währung werden alle im Detail in unserem Shopify Multi-Currency Setup Guide behandelt.

Die Kurzversion für dieses Setup:

• Lege eine klare Währung pro Markt fest, die zur Katalogwährung aus Schritt 4 passt.
• Nutze Rundungsregeln, damit umgerechnete Preise nicht auf Beträgen wie 46,73 landen, was “nicht für mich gemacht” signalisiert.
• Setze feste Preise für deine Hero-SKUs und lass Long-Tail-Produkte mit einem Margen-Puffer automatisch umrechnen.

Konfiguriere die Details mithilfe des Währungs-Guides und komm dann hierher zurück, um den Markt fertigzustellen.

Schritt 6: Sprachen und Übersetzungen hinzufügen

Ein Markt kann in seiner eigenen Sprache ausgespielt werden – genau da geht Lokalisierung über reine Währungen hinaus.

Die Sprache zum Shop hinzufügen

1. Gehe zu Einstellungen > Sprachen.
2. Klicke auf Sprache hinzufügen und wähle die gewünschte Sprache aus.
3. Klicke auf Speichern.

Das Hinzufügen einer Sprache macht sie verfügbar. Es wird aber noch nichts übersetzt.

Übersetzen mit Translate & Adapt

Die kostenlose Shopify-App Translate & Adapt übernimmt die eigentliche Übersetzung.⁵ Sie unterstützt automatische Übersetzungen, manuelle Bearbeitung und den CSV-Import. Zudem kannst du damit Inhalte pro Markt anpassen, sodass du Produktbeschreibungen, Werbebanner oder Rechtstexte für eine bestimmte Region ändern kannst, anstatt nur Wort für Wort zu übersetzen.

Sobald die Sprache übersetzt ist, weist du sie dem Markt unter der Anpassung Domains und Sprachen zu und veröffentlichst sie.

Kombiniere Sprache und Region ganz bewusst. Ein Euro-Markt, der Deutschland, Frankreich und Italien abdeckt, sollte nicht komplett auf Englisch ausgespielt werden, nur weil die Währung geteilt wird. Deutsch für Deutschland und Österreich, Französisch für Frankreich, Italienisch für Italien. Alle Euro-Länder auf Englisch abzuspeisen, ist die häufigste halbe Sache, die wir sehen.

Einen tieferen Einblick in die Übersetzungsoptionen, einschließlich Drittanbieter-Apps, findest du im Sprachbereich des Multi-Currency Setup Guides sowie in unserer Übersicht der besten internationalen Shopify Apps für einen direkten Vergleich dieser Tools.

Schritt 7: Zölle und Einfuhrsteuern einstellen

Entscheide für grenzüberschreitende Märkte, ob du Zölle und Einfuhrsteuern direkt im Checkout erhebst, damit die Kunden bei der Lieferung nicht von einer Rechnung des Kurierdienstes überrascht werden.

Zölle im Checkout erheben

Zölle und Einfuhrsteuern im Checkout sind mittlerweile in allen Shopify-Plänen verfügbar.⁶

1. Gehe zu Einstellungen > Steuern und Zölle.
2. Klicke im Bereich Zölle und Einfuhrsteuern auf Einrichten.
3. Wähle die Länder und Regionen aus, in die du lieferst.
4. Bestätige die HS-Codes und Informationen zum Ursprungsland für deine Produkte.
5. Überprüfe die Bedingungen und klicke auf Zustimmen und aktivieren.

Sobald du Zölle beim Checkout erhebst, musst du diese Bestellungen mit Delivered Duty Paid (DDP)-Versandlabels anstelle von Delivered at Place (DAP) verschicken, damit dem Kunden keine doppelten Kosten entstehen. Vergewissere dich, dass dein Versanddienstleister DDP unterstützt. Händler in den USA und Kanada können DDP-Labels für DHL direkt im Shopify-Adminbereich kaufen.

Managed Markets

Wenn Shopify einen Großteil der grenzüberschreitenden Komplexität für dich übernehmen soll, kümmert sich Managed Markets um lokale Vorschriften, Steuern, Zölle, internationalen Versand und die Lokalisierung pro Markt. Es basiert auf Global-e.⁷

Managed Markets ist für berechtigte US-Händler ab dem Basic-Plan mit einem Onlineshop verfügbar.⁷ Es ändert auch, wer für diese internationalen Bestellungen als Merchant of Record auftritt. Verfügbarkeit und Voraussetzungen ändern sich, informiere dich also über die aktuellen Pläne, falls du dies in Erwägung ziehst.

Schritt 8: Jeden Markt vorab ansehen und testen

Verlass dich nicht nur auf den Einstellungsbildschirm. Teste, was ein echter Käufer in der jeweiligen Region tatsächlich sehen wird.

Sieh dir die Vorschau der Storefront pro Markt an. Nutze die Markt-Vorschau oder den Markt-Selector auf deiner Storefront und gehe den kompletten Weg durch: Startseite, eine Produktseite, Warenkorb und Checkout.

Überprüfe für jeden Markt:

• Währung: Wird ab der Startseite korrekt angezeigt und nicht erst im Checkout.
• Sprache: Wird auf allen Seiten in der richtigen Sprache angezeigt, einschließlich Navigation und Buttons.
• Katalog: Zeigt die richtigen Produkte zu den richtigen Preisen, ohne unerwartet ausverkaufte oder versteckte Artikel.
• Domain: Führt zur gewählten Struktur und der Markt-Selector wechselt die Regionen sauber.
• Zölle und Steuern: Werden beim Checkout für grenzüberschreitende Märkte wie erwartet angezeigt.

Teste das auch auf Mobilgeräten. Der meiste Shopify-Traffic ist Mobile, und ein Markt-Selector, der auf dem Desktop gut funktioniert, ist auf einem Handy möglicherweise schwer zu erreichen.

Wenn du Storefront-Inhalte anpasst, um sie auf jeden Markt abzustimmen, kann der Fudge Store Editor die Seiteninhalte in deinem Theme so anpassen, dass das lokalisierte Erlebnis konsistent bleibt. Jede Änderung beginnt als Entwurf, den du in der Vorschau prüfen kannst, bevor Käufer ihn sehen.

Schritt 9: Live gehen und überwachen

Wenn die Vorschauen gut aussehen, aktiviere den Markt. Öffne ihn unter Einstellungen > Märkte, ändere den Status von Entwurf auf Aktiv und speichere ab.

Stell sicher, dass die Versandtarife jedes Land in dem Markt abdecken, bevor du ihn aktivierst. Ein Markt ohne Versandtarif für ein bestimmtes Land blockiert den Checkout für diese Region.

Behalte nach dem Launch die Zahlen pro Markt im Blick:

• Conversion Rate pro Markt. Ein Markt, der im Vergleich zum Heimatmarkt eine deutlich niedrigere Conversion erzielt, deutet meist auf Probleme bei Sprache, Währung oder Versand hin.
• Checkout Completion bei grenzüberschreitenden Märkten, wo überraschende Zölle und Versandkosten zu Abbrüchen (Drop-offs) führen können.
• Search Visibility pro Region, sobald hreflang und lokalisierte Seiten indexiert sind.

Führe zuerst ein oder zwei Märkte ein, vergewissere dich, dass sie funktionieren, und baue dann weiter aus. Zehn Märkte auf einmal zu launchen, macht es schwer, Probleme zu isolieren.

Häufige Fehler, die du vermeiden solltest

• Lokale Währung anzeigen, aber alles auf Englisch lassen. Währung allein ist nur eine halbe Sache. Kombiniere jeden Markt mit der richtigen Sprache.
• Preise auf unschönen, umgerechneten Werten lassen. Automatische Umrechnungen führen zu Preisen wie 46,73. Füge Rundungsregeln hinzu und setze feste Preise für deine Hero-SKUs.
• Versandtarife für einen neuen Markt vergessen. Jedes Land in einem Markt benötigt einen Versandtarif, sonst funktioniert der Checkout für diese Region nicht.
• Den DDP-Label-Schritt überspringen. Zölle im Checkout zu erheben, ohne DDP zu versenden, führt dazu, dass der Kunde bei der Lieferung doppelt zur Kasse gebeten wird.
• Eine Sprache hinzufügen, sie aber nicht zuweisen. Eine Sprache in den Einstellungen hinzuzufügen, veröffentlicht sie noch nicht in einem Markt. Du musst sie trotzdem noch zuweisen und veröffentlichen.
• Alle Märkte auf einmal launchen. Teste und veröffentliche schrittweise, damit du einen Rückgang der Conversion auf seine Ursache zurückführen kannst.

Für einen breiteren strategischen Blick auf den internationalen Verkauf mit Shopify, wirf einen Blick auf unseren Shopify Markets Guide. Wenn du Ideen für den Aufbau der lokalisierten Seiten selbst suchst, sind unsere Shopify Landing Page Beispiele eine nützliche Referenz.

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